Распаковка эксперта — Евгения (Женя) | Педагог по вокалу
Маркетинговая распаковка эксперта

Распаковка экспертизы Евгения (Женя)

Педагог по вокалу | Физика • Психика • Голос

«Разрешить себе звучать. Разрешить себе быть»

Физика
Психика
Голос
Начать знакомство
Выжимка

Концентрированная распаковка Жени

Это сжатая версия всей распаковки — ключевые смыслы и выводы. Ниже каждый блок раскрывается максимально подробно.

Кто ты

Формальное позиционирование:
Педагог по вокалу
Сущностное позиционирование:
Проводник, который работает на пересечении трёх измерений: физика, психика, голос
Ключевой манифест:
«Разрешить себе звучать. Разрешить себе быть»
Философия педагогики:
«Педагог — это не человек с палкой. Это тот, кто рядом, поддерживает и направляет»
Фундаментальная вера:
«Нет людей без слуха. Голос — это инструмент, который можно настроить. Каждый может петь»

Твой уникальный подход

Физика

Техники вокала, основанные на анатомии вокального тракта; телесные практики; работа с дыханием; контакт с телом

Психика

Научная психология; конкретные психологические техники (не «попиздели и как-то»); работа с состоянием и установками

Голос

Эстрадно-джазовый вокал; звучание как результат гармонии тела и психики

Главное отличие от рынка: Ты не учишь петь — ты помогаешь людям вернуть контакт с собой через голос. Работаешь с человеком целиком, а не с «голосовым аппаратом».

Твоя целевая аудитория

Ядро аудитории

  • Девушки 20+ (комфортно), 25+ (основная масса)
  • Способные к саморефлексии
  • Принимающие связь тела и психики
  • Ценящие вклад педагога, платёжеспособные
  • Те, кому не нужно ничего доказывать

Кому не подходишь

  • Дети (нет навыка саморефлексии)
  • Скептики, отрицающие связь тела и психики
  • Те, кто ищет «строгого педагога с палкой»
  • Те, кто торгуется и не ценит труд

Два главных сегмента запросов

«Услышать себя»

Расслабление, контакт с телом, остановить мыслепоток

Глубинная потребность: Вернуться к себе, выйти из головы в тело

«Заявить о себе»

Проявленность, уверенность, звучать громче и яснее

Глубинная потребность: Разрешить себе быть, занять своё место

Дополнительные сегменты:

Травмированные музыкальной школой После академического вокала Преподаватели Мамы

Результаты и трансформации

1

Мгновенный

Изменение паттерна, звучания, закрытие одного запроса

1 занятие
2

Краткосрочный

Состояние, энергия, воодушевление

1-3 занятия
3

Среднесрочный

Уверенность, проявленность, личные границы

Несколько месяцев
4

Долгосрочный

Трансформация профессиональной и личной жизни

От полугода

Артефакт

Записанная песня в студии

После ~27 занятий
Ключевое: Результат с первого занятия. Не «через полгода поймёшь», а сразу — человек уходит уже другим.

Форматы работы

Индивидуалки
Основной
Глубокое взаимодействие, 60 мин
Группы (5-6 чел.)
Новое, кайфуешь
База + воронка в индивидуалки
Мастер-классы
В развитии
Точечные темы, знакомство
Вокальная йога
В развитии
Телесные практики + голос
Онлайн
Готова
Расширение на всю Россию

Продуктовая воронка

Точка входа низкий чек
Мастер-класс Вокальная йога Диагностика голоса
База средний чек
Групповые занятия (абонемент) Пробное индивидуальное
Глубокая работа высокий чек
Индивидуалки (абонементы 4/8/12)
Артефакт премиум
Путь к песне (занятия + запись в студии)

Ценности и философия

Разрешение

Помогаешь разрешить себе звучать и быть

Безопасность

Пространство без оценки и критики

Партнёрство

Рядом, а не над — поддержка и направление

Вера в человека

Каждый может петь, голос можно настроить

Целостность

Тело + психика + голос одновременно

Признание

Показываешь результат, фиксируешь прогресс

Избирательность

Не доказываешь, работаешь с готовыми

Главный вывод

Женя, ты — не очередной педагог по вокалу.

Ты проводник, который работает с человеком целиком: тело, психика, голос. Ты сама прошла через травму и 10 лет молчания — и теперь помогаешь другим вернуть себе право звучать.

У тебя есть:

  • Уникальный комплексный подход
  • Философия, которая отличает тебя от рынка
  • Личная история, которая создаёт доверие
  • Реальные кейсы трансформаций
  • Готовность к масштабированию
  • Чёткое понимание, с кем хочешь работать

Всё это нужно упаковать и показать — через сайт и рекламу — тем людям, которые прямо сейчас ищут именно тебя. Они есть. Они ищут. Им нужно просто тебя найти.

Блок 1

Кто ты как педагог и проводник

Контекст вопроса: Как ты себя называешь? Кто ты как преподаватель по вокалу? Как ты себя опишешь?

Ключевые смыслы из твоих ответов

Внутренний конфликт с самоопределением

Женя, ты сейчас находишься в процессе самоопределения, и это важно зафиксировать. Ты прямо говоришь:

«Когда стал говорить про самоопределение, я сейчас просто нахожусь в этом процессе. И у меня нет ни одного слова, которое бы сейчас как-то помогало характеризовало меня»

Слова, которые ты отвергаешь

  • «Эксперт»«Я не хочу и, наверное, пока я не могу говорить, что я эксперт-эксперта»
  • «Наставник» — категорически не хочешь использовать
  • «Вокальник»«Это пошлая лексика»

Слова, которые ты принимаешь (пока)

  • Педагог
  • Преподаватель

Но ты сама отмечаешь: «Они всё равно недостаточно глубоко отражают то, как я воспринимаю то, что я делаю»

Твоя суть — в комплексном подходе

Когда ты начала раскрывать, ЧТО именно ты делаешь, появилась глубина:

«По сути, я соединяю в этом подходе техники вокала, основанные на анатомии вокального тракта, научную психологию, психологические техники — то есть не просто там, да, когда мы что-то попиздели и как-то, а конкретные психологические — и телесные, в том числе, которые связаны с погружением в тело, контактом с телом через дыхание и прочее»

Три стихии — ядро твоего позиционирования

«У меня ключевые слова — это физика, психика, голос»

Маркетинговая интерпретация

Что это говорит о тебе как о педагоге

Ты не просто учишь петь. Ты работаешь на пересечении трёх измерений человека:

1
Физика (тело)

анатомия вокального тракта, дыхание, телесные практики

2
Психика (состояние)

научная психология, конкретные психологические техники

3
Голос (звучание)

вокальные техники, эстрадно-джазовая манера

Это делает тебя проводником, а не просто преподавателем. Ты помогаешь людям не «научиться петь», а вернуть контакт с собой через голос.

Почему это ценно для ученика

Человек получает не урок вокала, а комплексную трансформацию. Он работает одновременно:

  • с телом (расслабление, снятие зажимов)
  • с психикой (состояние, уверенность)
  • с голосом (звучание, техника)

Чем это отличается от рынка

Обычный педагог по вокалу
Женя
Учит технике пения
Работает с телом, психикой и голосом одновременно
Фокус на «правильно/неправильно»
Фокус на состояние и разрешение себе звучать
Оценивает
Поддерживает и направляет
«Ты делаешь не так»
«Давай посмотрим, что происходит в теле»

Ценность для будущего позиционирования

Для сайта

  • Заголовок: «Педагог по вокалу» (для поиска и рекламы — это то, что люди ищут)
  • Подзаголовок/описание: раскрытие трёх стихий — физика, психика, голос
  • Отдельный блок: визуализация трёх элементов как уникального подхода

Для рекламы в Яндекс.Директ

  • Использовать понятные поисковые запросы: «педагог по вокалу», «преподаватель по вокалу», «уроки вокала»
  • В тексте объявления — отстройка через уникальность подхода

Для отстройки от конкурентов

  • Ты не «наставник проявленного голоса» (такого никто не ищет)
  • Ты педагог по вокалу с комплексным подходом: физика + психика + голос
  • Это сочетание понятности (для поиска) и глубины (для принятия решения)
Блок 2

Целевая аудитория и идеальный ученик

Контекст вопроса: С кем ты работаешь чаще всего? Как можешь описать твоего идеального ученика? Какие критерии для тебя важны?

Ключевые смыслы из твоих ответов

Базовые демографические фильтры

Возраст:
«Это в основном люди моего возраста, ну, двадцать пять плюс, скорее так. Я допускаю работу с подростками от четырнадцати лет. Но ниже вот этого порога я... не то чтобы сейчас я прям совсем не берусь. Иногда я работаю с людьми помладше, но мне это не мой профиль»

Позже ты уточнила:

«В целом мне комфортно с 20 плюс работать»
Почему не дети:
«Это такая саморефлексия, дети на это просто пока не способны»

Это ключевой момент — твой подход требует от ученика способности к саморефлексии. Дети физиологически и психологически ещё не готовы к такой глубине работы.

Гендер: осознанный выбор в пользу девушек

Ты сейчас на развилке, но уже понимаешь направление:

«Я работаю, наверное, 60 на 40, 70 на 30 девушки и молодые люди. Мысль о том, чтобы сузить свою направленность и уйти в работу только с девушками, просто потому, что я лучше понимаю, через какие инструменты, через что мне заходить, то есть я лучше понимаю, как помочь»
Почему с мужчинами сложнее:
«Мужской пол в этом плане я пока понимаю хуже, в том числе и голосовой аппарат. Моя работа — она идёт через контакт с телом, расслабление и состояние. Это не всегда подходит парням. Там нужен немного другой подход, он более структурный, более жёсткое поле нужно держать. И я не могу сказать, что мне это очень близко»
Исключение — мужчины с запросом на расслабление:
«Сейчас, например, стали приходить мужчины, парни, которым нужно расслабление — они слишком много в голове, они слишком зажаты телесно из-за этого. Вот там я могу помочь»
Что тебе не близко в работе с мужчинами:
«Когда это работа с какими-то другими направлениями, а-ля громче, ярче, сильнее, и там как будто бы начинает присутствовать какой-то развлекательный аспект... у них такой запрос часто в этой теме есть. Короче, мне это не очень близко»

Идеальный ученик: ценности и качества

Платёжеспособность + уважение к труду:
«Я бы, как и, наверное, любой преподаватель, человек, который работает с людьми — конечно, я хочу, чтобы это были платежеспособные люди, которые при этом ценят вклад другого человека в свою жизнь и способны вообще его оценить»
Не нужно ничего доказывать:
«Мне бы хотелось, чтобы всё-таки ко мне приходили люди, в моё поле заходили люди, которым я не буду ничего доказывать. Ну, как-то я на это не... короче, мне это не надо»
Понимание тонких связей:
«Точно это люди, которые понимают какие-то более тонкие связи — связь нашей психики на наше тело, нашего тела на нашу психику. То есть люди, которые в целом способны к себе прислушаться, себя услышать, и у них нет вот этого какого-то внутреннего сопротивления, отрицания»
Твоя уверенность в естественном отсеве:
«Мне кажется, в целом, что, наверное, такие [кто отрицает эти связи], уже увидев какие-то первые слова, дальше не пойдут»

Маркетинговая интерпретация

Портрет идеального ученика Жени

Пол
Девушки (приоритет)
Возраст
20+ (комфортно), 25+ (ядро аудитории)
Ключевое качество
Способность к саморефлексии
Отношение к телу/психике
Принимают связь тела и психики, не отрицают
Отношение к педагогу
Ценят вклад, уважают труд, не торгуются
Внутренняя позиция
Не нужно им ничего доказывать
Платёжеспособность
Могут и готовы платить за качество

Почему сужение аудитории — это сила

1
Для рекламы: не распыляемся на разные сегменты (дети, мужчины, женщины) — разные объявления, разные заходы, разные офферы
2
Для тебя: работаешь с теми, с кем тебе комфортно и где ты максимально эффективна
3
Для результата: твой подход (тело + психика + голос) идеально ложится именно на эту аудиторию

Чем отличается от рынка

Большинство педагогов по вокалу берут всех подряд: детей, взрослых, мужчин, женщин, любителей караоке, будущих звёзд. Ты осознанно выбираешь тех, с кем твой метод работает лучше всего — взрослых девушек, способных к саморефлексии.

Ценность для будущего позиционирования

Для сайта

  • Визуально и текстово ориентировать на женскую аудиторию 20+
  • В описании подхода — акцент на саморефлексию, контакт с собой, работу с состоянием
  • Не пытаться угодить всем — чётко показать, для кого это

Для рекламы в Яндекс.Директ

  • Таргетинг: женщины, 20-45 (или шире, но с приоритетом)
  • География: Ростов-на-Дону (офлайн) + вся Россия (онлайн)
  • В текстах объявлений — маркеры, которые откликнутся именно этой аудитории

Для фильтрации

  • Сам сайт, его визуал, тексты и стиль будут естественным фильтром
  • Те, кто не принимает связь тела и психики, просто не дойдут до заявки
  • Те, кому нужно что-то доказывать, отсеются на этапе знакомства с контентом

Для отстройки от конкурентов

  • Ты не «для всех»
  • Ты для тех, кто готов к глубине
  • Это сразу повышает воспринимаемую ценность и позволяет держать адекватный чек
Блок 3

С какими запросами приходят ученики

Контекст вопроса: С какими целями люди к тебе приходят? Какие ключевые запросы у учеников? Для чего они приходят улучшить свои вокальные данные, раскрепоститься?

Ключевые смыслы из твоих ответов

Интересное наблюдение: запросы зависят от твоих внутренних процессов

«Это на самом деле, ну, я так заметила, вообще в целом зависит от моих внутренних процессов. То есть это как будто бы периодами»

Это важный инсайт — ты притягиваешь учеников, которые резонируют с тем, что ты сама сейчас проживаешь. Это говорит о глубине твоей работы и о том, что ты не «оказываешь услугу», а проводишь людей через то, что сама понимаешь изнутри.

КАТЕГОРИЯ 1: Расслабление, контакт с телом, услышать себя

«Есть период, когда большая часть людей приходит с запросом на расслабление и налаживание телесного контакта»
«Люди приходят для того, чтобы услышать себя, остановить мысленный поток и в тишине себя услышать»

КАТЕГОРИЯ 2: Проявленность, уверенность, громче заявить о себе

«Люди приходят от обратного — сделать шаг в более громкое такое заявление о себе. Для того, чтобы проявляться, для того, чтобы звучать увереннее, громче, более ясно»

Твоё резюме: «Это две, наверное, самые такие большие категории»

Ключевые формулировки — золото для позиционирования

Когда ты говорила о сути того, что получают ученики, родились две мощнейшие фразы:

«Разрешать себе звучать»
«И разрешить себе быть вообще»

Это не просто слова — это философия твоего подхода. Это то, что отличает тебя от всех педагогов по вокалу на рынке.

Дополнительные сегменты запросов

Преподаватели, которые приходят за базой:
«Ко мне приходят преподаватели иногда, кстати, которые преподают гораздо дольше, чем я. И меня это, на самом деле, очень мотивирует, прям подбадривает, когда я понимаю, что мне прям есть что дать человеку»
«Они приходят с точечными запросами — это уже более такие технические вещи, теоретические вещи, которые я могу им рассказать об эстрадно-джазовом вокале»

Почему это происходит:

«Очень много педагогов, выпускников наших академических государственных учреждений, ну или даже люди, которые заканчивали эстрадно-джазовый вокал в государственных учреждениях — они ничего, по факту, не знают об эстрадно-джазовом вокале»
Люди после академического вокала:
«Это большая группа учеников, которые приходят после поставленного академического голоса для того, чтобы понять разницу и уметь в эстрадно-джазовой манере петь. А это две абсолютно разные, как бы это ни звучало, абсолютно разные вещи — петь академом и петь в эстрадно-джазовой манере»

Карта запросов учеников Жени

Сегмент
Запрос
Глубинная потребность
«Услышать себя»
Расслабление, контакт с телом, остановить мыслепоток
Вернуться к себе, перестать жить в голове
«Заявить о себе»
Проявленность, уверенность, звучать громче и яснее
Разрешить себе быть, занять своё место
Преподаватели
Точечные технические/теоретические вопросы по эстрадно-джазовому вокалу
Заполнить пробелы в образовании
После академа
Научиться петь в эстрадно-джазовой манере
Расширить диапазон возможностей, уйти от «правильного» к живому

Маркетинговая интерпретация

Что это говорит о тебе как о педагоге

Ты работаешь не с «хочу научиться петь», а с глубинными человеческими потребностями:

  • Потребность в контакте с собой
  • Потребность в проявленности
  • Потребность разрешить себе быть

Голос — это инструмент, через который ты помогаешь людям решать эти задачи. Именно поэтому к тебе приходят даже преподаватели с бо́льшим стажем — ты даёшь то, чего нет в классическом образовании.

Почему это ценно для ученика

Человек приходит «научиться петь», а получает:

  • Возвращение контакта с телом
  • Снижение тревожности
  • Уверенность в голосе и в себе
  • Разрешение себе звучать и быть

Это трансформация, а не просто навык.

Чем это отличается от рынка

Обычная школа вокала
Женя
«Научим петь за 3 месяца»
«Помогу разрешить себе звучать»
Фокус на технике
Фокус на состоянии + техника
Результат = спел песню
Результат = изменилось качество жизни
Работа с голосом
Работа с человеком через голос

Ценность для будущего позиционирования

Для сайта

Два отдельных смысловых блока под две категории:

Блок «Услышать себя»:
  • Для тех, кто устал от бесконечного потока мыслей
  • Для тех, кто потерял контакт с телом
  • Для тех, кому нужно расслабление и возвращение к себе
Блок «Заявить о себе»:
  • Для тех, кто хочет звучать увереннее
  • Для тех, кто готов проявляться громче
  • Для тех, кто хочет занять своё место
Ключевой месседж сайта:
«Разрешить себе звучать. Разрешить себе быть»

Для рекламы

Можно тестировать разные заходы под разные сегменты:

  • Объявления с акцентом на расслабление и контакт с собой
  • Объявления с акцентом на уверенность и проявленность
  • Смотреть, что лучше конвертирует

Для отстройки

Ты не учишь петь. Ты помогаешь людям через голос вернуть себе себя. Это совершенно другой уровень ценности — и другой уровень готовности платить.

Made on
Tilda